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Vos données restent confidentielles. Déclaration CNIL N°1629666

Connaître le marché dans lequel vous allez travailler des heures chaque semaine est vraiment la question la plus importante a mes yeux. Pourtant, la plupart des individus semblent se lancer un peu par chance. Cette pratique a tendance à ne pas fonctionner sur le long terme.

Dans quel marché dois-je me lancer ?

Pour vous aiguiller, voici quelques questions à vous poser.

Puis-je proposer un produit ou un service unique ?

Ne lancez pas votre business si vous comptez faire comme tous les autres vendeurs.

Pourquoi ?

Tout d’abord, vos prospects ne s’intéresseront pas à votre offre. Deuxièmement, si vos produits ne sont pas originaux, pourquoi une personne les achèterait-elle ?

Ai-je les compétences nécessaires pour travailler dans ce marché ?

De nombreuses personnes se lancent dans des niches tout simplement parce qu’elles pensent que la concurrence est plutôt faible pour qu’elles puissent gagner de l’argent.

Ces projets sont brusquement abandonnés, parce qu’elles n’avaient tout simplement pas les connaissances appropriées.

Si vous allez créer un site Web, assurez-vous soit d’avoir de véritables capacités ou demandez à quelqu’un de vous aider pour créer le contenu.

Suis-je passionné par le sujet ?

La passion est observée comme l’un des trois indicateurs les plus importants pour savoir si une entreprise réussira ou non. Si vous êtes passionné, vous étudierez jour et nuit pour développer votre entreprise.

Il existe tellement de marchés différents. Autant choisir celui dans lequel vous vous sentez à l’aise. Au pire, même si vous ne générez pas des revenus importants, vous pourriez accumuler de l’expérience.

Lorsque vous aurez répondu à ces 3 questions, vous pourrez vous intéresser à deux autres notions :

  • La compétition.
  • La demande du marché.

Avant de commencer votre site, regardez les comptes concernant le trafic pour les mots clés liés à votre activité, puis évaluez la force de vos concurrents.

Il s’agit d’un travail qui devrait être fait pour chaque publication de sites. Cela dit, si votre instinct vous dit qu’il y a un marché porteur et que les statistiques ne sont pas du même avis, faites confiance à votre intuition. De nombreuses réussites sur Internet montrent que l’instinct a souvent raison sur les chiffres.

Pour résumer, comparer les niches dans lesquelles vous pouvez proposer un produit unique. Si vous n’êtes pas passionné et que vos compétences sont limitées, vous pourrez toujours faire appel à une personne. Regardez les données relatives au trafic et à la concurrence avant de prendre votre décision. Pour finir, faites sincérité à votre instinct.

Attention à la mauvaise qualité de votre produit ?

Chaque jour, une personne lance un produit sous la barre des 10 € qui n’est qu’une pâle copie d’un produit déjà existant. En parallèle, chaque jour des personnes achètent des pilules pour maigrir, elles sont très souvent plus proches du placebo que de la solution miracle.

Il est vrai que vous pouvez amener vos clients potentiels à payer pour des produits de qualité médiocre. L’inconvénient de cette stratégie est sur le long terme, vos clients n’achèteront plus jamais vos produits et ils vous feront une mauvaise publicité.

Une comparaison : mauvaise qualité par rapport à une bonne qualité.

Exemple 1 — Marketing Internet :

De nombreuses personnes vendent des ebooks d’une mauvaise qualité d’une valeur de 10 € à 50 €. L’inconvénient, c’est qu’ils font une vente, mais rarement une seconde d’un même client.

En comparaison, certains experts comme John Reese, Frank Kern ou Dan Kennedy réalisent peu de bénéfices sur les premières ventes. Ils génèrent des revenus sur les ventes de leurs autres produits (plus chers), une fois que le client est entré dans leur système de vente.

Exemple 2 — GM par rapport à Toyota :

General Motors et Toyota sont un excellent exemple. Ces deux constructeurs ne peuvent pas avoir une plus grande différence dans leur philosophie.

GM construit leurs voitures avec des défauts volontaires, pour s’assurer que les utilisateurs achètent une nouvelle voiture quelques années plus tard. Au contraire, Toyota construit leurs voitures avec une obsession sur la qualité.

Aujourd’hui, les voitures japonaises ont une réputation qui leur permet de battre les constructeurs automobiles américains dans leur propre pays. La raison ? Ils misent tout sur la qualité.

Ce ne sont que deux exemples, mais ils doivent vous permettre de retenir une chose : les entreprises à succès génèrent de l’argent grâce à leurs clients fidèles. Avoir comme réputation d’être une entreprise qui propose des produits de qualité vous attirera des clients fidèles.


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