De brique et de mortier pour des fondations solides

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Guide Offert "39 Blogueurs on gagné leurs premiers Euros"


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Pour réussir, vous devez absolument créer une structure de travail dans votre activité internet. Le problème, c’est que beaucoup d’infopreneurs mettent trop de temps avant de lancer leur premier produit. Dans cet article, vous découvrirez mon secret de productivité pour créer rapidement un produit à forte valeur pour vos clients… Profitez des commentaires pour me donner votre avis.

Lorsque j’ai démarré mon affaire sur internet, j’ai mis plus de 18 mois avant de lancer mon premier ebook à 17 euros.

C’est le temps que j’ai passé pour faire toutes les recherches, l’écriture, la mise en page, etc…

C’est aussi le temps que j’ai perdu durant lequel j’aurais pu créer 18 produits à 97 euros si j’avais lu cet article…

Suivez ces 4 étapes simples si vous voulez gagner du temps… et de l’argent.

 

Étape 1: Adoptez la mentalité « Tout-En-4-Étapes« 

Vous pouvez prendre n’importe quel problème et le résoudre en 4 étapes.

Prenons l’exemple de la création d’un site Web.

Voici quatre étapes:

  • acheter un nom domaine
  • obtenir un hébergeur
  • mettre en place un blog WordPress
  • écrire votre premier article

… Maintenant… 4 étapes pour écrire une lettre de vente:

  • écrire un titre qui raconte une histoire
  • présenter les bénéfices en liste à puces
  • expliquer les caractéristiques de votre offre
  • faire un appel à l’action

Pour faire comprendre facilement quelque chose à quelqu’un, le meilleur moyen est de le faire en 4 étapes.

Pas plus, pas moins.

Étape 2: Pratiquez « l’auto-dictée »

La plupart des gens détestent écrire.

Peut-être en faites-vous partie?

Revenons à l’exemple du créateur de pages Web..

J’y explique que vous avez besoin :

  • d’un nom de domaine
  • d’un hébergeur
  • d’un blog WordPress
  • et d’un premier article.

Pour présenter cela à un client, je pourrais raconter dans un audio MP3:

  • pourquoi avoir un site en « .com« 
  • comment décider du nom de domaine parfait
  • ce que l’on doit faire pour écrire des articles structurés.

Dans une première partie, je pourrais expliquer ce qu’il faut faire après avoir acheté un nom de domaine.

Dans une seconde, comment choisir un hébergeur, et envoyer ses fichiers sur un serveur FTP.

Si vous pouvez parler, même pendant 10 minutes sur chacune de ces quatre choses, vous êtes capable de créer un produit audio de 40 minutes!

C’est presque un CD complet… (tiens une idée de produit physique à vendre…)

Sur certains sujets que vous maîtrisez, vous pourriez parler pendant plus de 10 minutes, et si vous pouvez en parler pendant une heure, c’est encore mieux!

 

Étape 3: Rédigez la lettre de vente

Votre lettre de vente doit rester simple.

Si vous pouvez lister 10 bonnes raisons pour lesquelles les gens veulent acheter ce que vous avez à offrir, vous pouvez prendre quelques-unes des meilleures raisons pour :

  1. transformer les 10 raisons en phrases
  2. prendre la meilleure raison
  3. la transformer en titre
  4. ajouter un bouton de commande

… et vous avez une lettre de vente prête à recevoir ses premières commandes!

Maintenant, tout ce que vous avez à faire, c’est de promouvoir cette lettre de vente à votre liste d’abonnés ou envoyer des visiteurs depuis des forums pour faire quelques ventes initiales.

Maintenant que vous avez réalisé vos premières ventes, qu’allez-vous faire de cet argent?

Rendez-vous à l’étape suivante…

 

Étape 4: Réinvestissez vos gains en transcription écrite

Chaque minute que vous parlez contient environ 150 mots écrits soit un peu plus d’une demi-page.

Cela signifie quun audio de 60 minutes représente plus de 30 pages.

C’est un rapport spécial complet!

Si vous pouvez ajouter des choses comme des plans d’action ou des checklists, le rapport a une valeur supérieure.

A présent, votre produit audio vendu à 10 ou 20 euros va être livré avec une version écrite à 30 ou 40 euros…

Et pourquoi ne pas vendre ce même produit 200 – 300 euros!

Allons plus loin…

 

(Facultatif) Étape Bonus 1: Faîtes un site privé

Proposez l’accès à votre produit (audio + transcription) dans un site « membres ».

Le simple fait que les gens puissent revenir sur un site privé pour l’éternité procure une valeur supplémentaire instantanée.

Vos clients achètent l’accès à ce site privé où ils reçoivent:

  • votre rapport spécial en PDF
  • vos fichiers audio
  • les checklists
  • les plans d’action
  • et les mises à jour à vie…

À tout moment, si vous décidez de parler en privé pendant 10 minutes à vos clients, c’est un bonus qui peut être ajouté dans la zone membre!

Cela signifie que, à ce stade, vous avez maintenant votre site privé au prix de 90 ou 100 euros.

 

(Facultatif) Étape Bonus 2: Organisez un webinaire « Questions/Réponses » 6 mois après l’achat

Maintenant, voici l’étape finale pour amener les gens au montant de 300 euros.

Si quelqu’un est prêt à vous payer plus de 90 euros, il est probablement prêt à vous payer 300.

Durant ce webinaire, les clients vous posent toutes les questions qu’ils veulent pendant une heure ou 90 minutes.

Une fois que c’est fait, mettez l’enregistrement dans la zone membre et maintenant… la zone « membres » contient :

  • un rapport spécial en PDF
  • des audios
  • un bonus supplémentaire audio (webinaire)
  • les checklists
  • les plans d’action
  • un enregistrement vidéo du webinaire « Questions/Réponses »…

Vous pouvez aisément vendre le tout pour 300 euros… mais la meilleure stratégie est de le vendre à seulement 97 euros…

C’est un prix psychologique juste en dessous d’un prix à 3 chiffres.

L’équation dans la tête du prospect lorsqu’il arrive sur votre page de vente est celle-ci :

97 euros = 300 euros… donc, j’achète!

Beaucoup mieux que:

27 euros = 57 euros… donc, je réfléchis!

Ce sera une excellente affaire pour vos clients et vous ferez de nombreuses ventes…

  • Est-ce la façon dont vous créez vos formations à 97 euros?
  • Quelle est votre méthode?

Expliquez-moi dans les commentaires ci-dessous…

Lionel Ségaut est infopreneur depuis 2004. Il est accro aux modèles à recopier pour faciliter tous les aspects de son affaire sur internet. Sa dernière formation « Infoproduit48h » est l’exemple type de la manière dont il structure son business pour gagner un temps fou: il apprend à ses élèves comment créer un produit d’information à 697 euros en moins de 2 jours


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5 réponses à La stratégie N°1 pour créer votre prochain produit à 97 euros

  • Bonjour
    Je trouve votre article très intéressant, mais il me questionne aussi.
    Je conviens que la méthode que vous énoncez est assez simple pour être repris par qui veut.
    Mais ma question est : Comment évaluer la valeur des informations que vous proposez d’offrir ?
    Je conviens aussi que nous avons tous des domaines de compétences particulières. Il ne s’agit pas non plus d’offrir ce que d’autres offrent déjà, et peut-être mieux, du fait de leurs formations et de leurs expériences professionnelles.

    Comment alors publier et être crédible lorsque vous n’êtes pas encore connu ni même reconnu ? Comment savoir si ce que nous voulons offrir vaut le prix demandé ?

    Cordialement
    Serge de PuissantsContacts

  • Lionel dit :

    Bonjour Serge,

    Merci pour votre commentaire et vos questions.

    Voici les réponses à vos questions :

    1- Comment évaluer la valeur des informations que vous proposez d’offrir ?
    Voici comment je fixe mes prix :

    — Ebook 30 à 80 pages : 7 à 17 €
    — Audio 10 à 30 minutes : 27 – 67 €
    — Vidéo 30 à 90 minutes : 97 – 197 €

    Je me base sur ces paramètres. Il m’est aussi arrivé de tester des prix (ex: j’ai constaté qu’un produit s’est mieux vendu à 247 € plutôt que 97…). Il convient de faire des tests à ce niveau.

    2- Comment alors publier et être crédible lorsque vous n’êtes pas encore connu ni même reconnu ?
    Je pense qu’il faut tout de suite produire le meilleur de vous-même sans jouer à l’imposteur. Il faut publier votre expertise en suivant cette logique :
    — apprendre => appliquer => expérimenter un résultat => créer la méthode => vendre

    La meilleure façon de commencer est de construire votre propre liste de contacts.

    Demandez-leur quel est leur plus gros problème, expérimentez une solution et vendez-leur (soit en créant votre propre produit, soit en vendant le produit en affiliation que vous avez expérimenté)..

    3- Comment savoir si ce que nous voulons offrir vaut le prix demandé ?
    La meilleure façon de faire est ici encore de tester.

    Ce sont vos clients qui vous le diront.

    Personnellement, lorsque je vends un produit je pars de ce principe :

    — 7 € = 700 €!

    C’est à dire que je vais additionner tous les éléments livrés au client et appliquer 10% du prix de l’ensemble. Vous pouvez vous inspirer de cette page pour vous donner une meilleure idée : http://go.elecinfo.lionel74.6.1tpe.net/

    J’espère que cela vous aide, Serge!

    Avez-vous d’autres questions ?

    Amicalement

    Lionel

  • loiseau dit :

    Bonjour Lionel

    je suis d’acore avec toi , en plus il faut compte le temps qu’on passe a faire la vidéo audio et son Ebook

    Serge devrais allez voir Olivier Roland ou Le Marketeur Français, il pourrais t’explique comme vendre c est produit , Si l’on devait résumer, 4 éléments seraient nécessaires pour réussir sur Internet. (Les notions abordées peuvent vous être aussi d’une grande aide dans votre vie personnelle).

    Ces 4 éléments sont :

    Vous devez vous fixer des objectifs. Ils vous aideront à développer votre entreprise. Certaines personnes se fixent des objectifs, mais ne sont pas en mesure de les concrétiser. Viser trop haut ou ne pas planifier les étapes à atteindre n’est pas le bon choix au risque de voir tous vos rêves s’envoler.

    Vous devez planifier les tâches à réaliser pour atteindre cet objectif. Peu de personnes prennent le temps de réaliser ce travail. Elles ont défini un objectif et se lancent tête baissée en espérant l’atteindre le plus rapidement possible. Cette stratégie est utile si vous souhaitez foncer droit dans le mur. Dans le cas contraire, il faudra penser à structurer votre travail pour éviter de perdre du temps, de l’argent et de fournir des efforts inutiles.

    Vous devez avoir le bon état d’esprit pour effectuer ces tâches. C’est une notion complexe regroupant plusieurs éléments. Par exemple, si vous vous fixez un objectif, mais, au plus profond de vous, vous savez que l’échec est inévitable, votre pensée va prendre le dessus et elle se concrétisera. Modifier son état d’esprit est certainement le travail le plus délicat et vous devez avoir un haut indice d’enseignabilité.

    Vous devez avoir la persévérance et la volonté d’aller jusqu’au bout. Vous devez vous préparer à des périodes difficiles et à fournir des efforts considérables pour atteindre vos objectifs (en tout cas les plus importants). Heureusement, si vous gardez votre concentration et que vous fournissez les efforts nécessaires, vous devrez être récompensé.

    Si vous êtes parti à la recherche d’une solution pour gagner de l’argent, vous êtes certainement tombé sur ce type de listes :

    Cela laisse rêveur et de nombreuses personnes tombent dans le panneau. Elles achètent la solution miracle et évidemment, elles sont déçues par le produit.

    Dans le meilleur des cas, elles réussissent à se faire rembourser sinon, elles perdent l’argent avec en prime un sacré coup au moral.

    Pour éviter, à votre tour, de vous faire avoir, il est impératif de reprendre les différentes idées reçues et de faire un peu le ménage entre la réalité et la fiction.

  • Bonjour Mr Loiseau,

    Pour aller plus loin dans « Pour éviter, à votre tour, de vous faire avoir, il est impératif de reprendre les différentes idées reçues et de faire un peu le ménage entre la réalité et la fiction. »

    … Les Gourats (gourous-ratons laveurs de comptes bancaires) qui harcèlent le marché à coups de lancements enchantés et de 1154 vidéos tournées dans leur salon Ikéa sont sur le déclin.

    je me suis même laissé entendre que certains prenaient des frais… de remboursement !

    Intéressant n’est ce pas ?

    Je trouve cela regrettable.. mais bon, le marché va se charger de ce genre de pratiques anti-productives.

    Un seul mot : OUVREZ L’ŒIL avant d’insérer votre carte bancaire dans la pochette surprise…

    Amitiés

    Lionel

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